Vertriebsstrategien für Ersatzteile des Kfz-Aftermarktes. Workflow

1. Potenzialkunden qualifizieren

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In dieser ersten Etappe identifiziert das Verkaufs-Team potenzielle Kunden, indem es ihre Anforderungen analysiert und beurteilt, ob sie mit den Produkten oder Dienstleistungen der Firma übereinstimmen. Dabei werden Faktoren wie Budget, Branche, Standort und Entscheidungsbefugnis bewertet, um festzustellen, ob ein Prospekt wahrscheinlich zu einem zahlenden Kunden wird. Das Team überprüft verfügbares Daten, führt Recherche durch und kann auch explorative Gespräche mit potenziellen Kunden führen, um ihre Interessen und Bedürfnisse abzuschätzen. Das Ziel ist es, unqualifizierte Leitlinien auszufiltern und sich auf jene zu konzentrieren, die am ehesten zu Verkäufen führen werden. Diese Qualifizierungsprozess hilft dem Unternehmen, seine Ressourcen zu priorisieren, Marketing-Bemühungen zu optimieren und den Gesamtverkaufs-Erfolg zu verbessern, indem man auf hohe Chancen zugeht.